朗創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何創(chuàng)造性地開(kāi)展高端營(yíng)銷?

　　從字面意思來(lái)看“高端銷售”幾個(gè)字，可以看出它銷售或者更為貼切地說(shuō)這種營(yíng)銷方式所服務(wù)的對(duì)象是消費(fèi)能力是比較高端的顧客群體。而這里所指的高端產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)的是具有高附加值的，是比其他消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，是不輕易獲取的物品或增值服務(wù)。

　　一、明確定性品牌現(xiàn)狀，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品亮點(diǎn)。

　　通常來(lái)說(shuō)，高端消費(fèi)群體的見(jiàn)識(shí)廣，因此對(duì)自己所需的產(chǎn)品的目的性也很強(qiáng)，當(dāng)向這類人士銷售某種產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，他們的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力決定了他們對(duì)價(jià)格并不是十分在意，他們的關(guān)注點(diǎn)是這種產(chǎn)品或服務(wù)能為他們帶來(lái)什么樣的感受體驗(yàn)或者高端服務(wù)效果。只要高端人士覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品或者產(chǎn)品涉及到的事情是他們值得做的，那么他們就會(huì)欣然接受地去做。因此在進(jìn)行高端營(yíng)銷品牌的初期工作時(shí)，一定要把產(chǎn)品和增值服務(wù)清楚地解釋給這類特別的消費(fèi)群體，而產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和巧妙心思的創(chuàng)造性概念就會(huì)通過(guò)這類營(yíng)銷方式潛移默化地傳達(dá)給高端人士，我們的銷售者就是據(jù)此打開(kāi)銷售突破口類傳播渠道、管理營(yíng)銷的過(guò)程。

　　二、透徹理解營(yíng)銷產(chǎn)品需求，完整定位消費(fèi)群體。

　　針對(duì)這類高端消費(fèi)群體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就要講究針對(duì)性和精準(zhǔn)性，因?yàn)楦叨讼M(fèi)群體范圍本身就狹窄。如果銷售人員在像對(duì)待一般客戶的銷售方式對(duì)待高端消費(fèi)群體，比如普通的電話銷售，完不成一個(gè)就打下一個(gè)，這樣普通的銷售方式會(huì)消耗原本就存在的潛在客戶群體。這樣一來(lái)不僅沒(méi)有實(shí)際操作效果，還有可能造成對(duì)潛在消費(fèi)群體的流失。因此一定要在對(duì)高端人士進(jìn)行服務(wù)銷售前做好對(duì)產(chǎn)品及消費(fèi)群體進(jìn)行完整的精準(zhǔn)分類。

　　三、準(zhǔn)確選擇傳播渠道，選擇高端的營(yíng)銷模式。

　　針對(duì)定位高端的消費(fèi)群體，在傳播渠道選擇方面一定要準(zhǔn)確且謹(jǐn)慎，如果再傳播渠道方面選擇失誤，那么帶來(lái)營(yíng)銷效果的不良后果很可能是致命的。因?yàn)榭赡懿坏荒軌蛱嵘a(chǎn)品品牌的優(yōu)秀的影響度，反而會(huì)造成不良的負(fù)面影響。另外，為了能夠?qū)⒏叨藸I(yíng)銷的價(jià)值大化，在選擇傳播渠道時(shí)一定要注意和產(chǎn)品品牌的歸屬性是否相同。

　　四、正確引導(dǎo)產(chǎn)品影響輿論，滿足高端消費(fèi)群體的心理需求。

　　正確引導(dǎo)產(chǎn)品影響輿論可以借助互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，比如可以通過(guò)微博、微信等社區(qū)網(wǎng)絡(luò)等工具先與消費(fèi)群體建立聯(lián)系，做到知己知彼的準(zhǔn)備工作，并且在溝通的過(guò)程中給對(duì)方留下良好的印象。然后在后期的實(shí)際的銷售過(guò)程中，可以充分利用以前的溝通聯(lián)系表達(dá)出銷售人員對(duì)對(duì)方的尊重和理解。抑或者從另一個(gè)角度喚起對(duì)方除商業(yè)外的另一種情感柔軟之處，如長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的情感、夫妻之間的感情等，從而滿足對(duì)方各種心理需要，進(jìn)而讓對(duì)方卸除心理防備，接受銷售人員的進(jìn)一步銷售。