對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌和中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)還只停留在概念普及階段。而從國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)中看，視頻營(yíng)銷(xiāo)在品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策略中是一個(gè)相當(dāng)有效的組合之一。在新品上市推廣、品牌精神詮釋、與消費(fèi)者情感維系當(dāng)中，視頻營(yíng)銷(xiāo)都扮演著各種營(yíng)銷(xiāo)手段中重中之重的角色。

　　以下是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出創(chuàng)意人在視頻營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)作時(shí)需要把握的八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　1、廣告做成內(nèi)容、而不是內(nèi)容做成廣告

　　如果將一個(gè)視頻拍的宣傳意義過(guò)于暴力但又沒(méi)創(chuàng)意，容易被人誤解為傳統(tǒng)的電視廣告。所以互聯(lián)網(wǎng)上做視頻營(yíng)銷(xiāo)第一個(gè)原則就是：廣告做成內(nèi)容，而不是內(nèi)容做成廣告。這里的內(nèi)容是可以為互聯(lián)網(wǎng)奉獻(xiàn)高質(zhì)量、優(yōu)秀的創(chuàng)意內(nèi)容。這時(shí)候的廣告，不僅僅對(duì)廣告主有利，而且對(duì)傳播的目標(biāo)對(duì)象也有好處，第一、它可使用戶(hù)和消費(fèi)者得到有用的信息。第二、它可以提供高質(zhì)量的精神娛樂(lè)消費(fèi)品。

　　2、病毒元素對(duì)準(zhǔn)易感人群

　　在策劃內(nèi)容時(shí)就圍繞核心的易感人群，不同的產(chǎn)品訴求、有不同的內(nèi)容表現(xiàn)形式，也會(huì)有不同的受眾人群。拜中國(guó)龐大的人口基數(shù)所賜，哪怕是放個(gè)非主流傻笑的視頻，火起來(lái)也會(huì)讓主流人群拿出來(lái)當(dāng)社會(huì)現(xiàn)象討論。請(qǐng)不要琢磨這群人的傳播動(dòng)機(jī)和欣賞水平，琢磨你也想不通這群人為啥要傳播。

　　3、病毒的事，事在人為

　　結(jié)合視頻網(wǎng)絡(luò)傳播的多次經(jīng)驗(yàn)，視頻營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意工場(chǎng)總結(jié)出遞進(jìn)法則：1%的內(nèi)容創(chuàng)造，引起10%的互動(dòng)群眾，再吸引89%的圍觀群眾。所以按照遞進(jìn)法則勢(shì)必要去人為、有效的組織起來(lái)10%的造勢(shì)運(yùn)動(dòng)，去等待4億網(wǎng)民的羊群效應(yīng)。

　　4、有所名氣總比默默無(wú)聞好

　　病毒視頻的關(guān)鍵在于病毒式擴(kuò)散，但擴(kuò)散肯定是以分享為前提。一個(gè)成功的病毒視頻，應(yīng)具備兩點(diǎn)，第一，以超高點(diǎn)擊率為前提，第二，加上widget廣泛的轉(zhuǎn)載。但誰(shuí)也無(wú)法保證一個(gè)視頻營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)引發(fā)病毒傳播效果。因此視頻營(yíng)銷(xiāo)和病毒視頻是遞進(jìn)、升華的關(guān)系。即便如此，多渠道配合整體營(yíng)銷(xiāo)策略組合中，視頻營(yíng)銷(xiāo)仍然是一個(gè)重頭之作。碎片化的網(wǎng)絡(luò)若能留住網(wǎng)民的注意力，就是成功的，因?yàn)?，有所名氣總比默默無(wú)聞好，觀眾人山人海、總比寥寥無(wú)幾好。

　　5、創(chuàng)意作品的20/80法則

　　視頻的聲音圖像注定是比寫(xiě)幾篇軟文更有生命力，否則營(yíng)銷(xiāo)就從電視廣告時(shí)代倒退了。與零成本的寫(xiě)軟文不同，視頻還是稍具技術(shù)含量和創(chuàng)意結(jié)晶的，相比一段粗制的文章來(lái)說(shuō)，想用一段爛視頻來(lái)愚弄觀眾還是比較困難的。視頻營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意作品同樣遵循20/80法則，好的、具備病毒視頻的作品只占20%。

　　6、短小精悍

　　視頻短片長(zhǎng)度介于30秒至幾分鐘之間好?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的觀眾沒(méi)有耐心，不會(huì)等一個(gè)小時(shí)讓你在視頻里把該說(shuō)的話說(shuō)完，所以要剪就堅(jiān)決的剪輯，或者分成幾個(gè)小段，做一系列的，保持主題的連貫性。

　　7、面面俱到不如聚焦說(shuō)一個(gè)訴求點(diǎn)

　　不要奢求一個(gè)短短的視頻能將上至企業(yè)文化、下至品牌內(nèi)涵說(shuō)的面面俱到。如果開(kāi)始就打算進(jìn)行產(chǎn)品展示，那么必須得保證你的產(chǎn)品像iPhone一樣是個(gè)跨越別人很多步的產(chǎn)品。但實(shí)際上就這一點(diǎn)殺死了很多企業(yè)。

　　8、天真的作品征集

　　不要指望網(wǎng)民自創(chuàng)策略，他們?nèi)绻煌Ａ粼趷焊銓用?，就停留在視頻制作階段，他們可不會(huì)為了品牌、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的角度去考慮。好吧，那么如果有，我承認(rèn)在大量草根的征集作品中能出來(lái)一個(gè)驚世駭俗的，他們是朝著背后的獎(jiǎng)品去的。